Il s’agit sans aucun doute d’un des métiers du Web qui fait le plus rêver : celui de l’influenceur. Basée sur le marketing d’influence, cette profession se fait connaître comme étant une des plus commerciales du marché digital de la consommation, mais également l’une des mieux rémunérées. On a pu le voir, de nombreuses marques ont vu leurs ventes exploser grâce à un placement de produit finement ficelé ou une simple publication de célébrités. Le marketing d’influence est-il rentable pour une enseigne ? La réponse dans cet article.
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence est une stratégie qui est basée sur la notoriété d’un influenceur ou d’une influenceuse pour promouvoir un service ou un produit. Ces leaders d’opinion sont à la tête d’une communauté plus ou moins étendue sur laquelle ils exercent une « influence ». En confiant la promotion publicitaire de son produit à une personnalité dans son domaine, une marque peut augmenter son chiffre de vente et accroitre sa visibilité. On peut d’ailleurs en savoir plus sur l’efficacité du marketing d’influence sur certains des plus grands réseaux sociaux.
En quoi consiste principalement une stratégie de marketing d’influence ?
La collaboration avec l’influenceur
Afin de se faire connaître auprès d’une audience ciblée, une enseigne doit choisir un influenceur dans un domaine et sur un réseau social précis. Une campagne performante est tributaire de la future collaboration entre la marque et l’influenceur. Par conséquent, il faudra choisir ce dernier de manière cohérente et voir si ses valeurs correspondent à l’image de la marque. L’entreprise peut passer par l’intermédiaire des plateformes de gestion de relation pour faciliter ce choix.
Les objectifs de la campagne publicitaire
Les objectifs vont conditionner la stratégie marketing. Il peut s’agir d’avoir plus de visibilité, de lancer un produit en particulier ou de gagner en prospects. Il faut alors prendre en compte les points suivants :
- le budget, évalué grâce à une étude marché ;
- la communauté de l’influenceur (nano, micro, macro ou méga-influenceur) ;
- ses pratiques marketings (commerciales, informatives, écologiques…).
L’accord avec l’influenceur
La prise de contact doit permettre à la marque d’en connaître un peu plus sur l’influenceur. Les arguments doivent le convaincre d’accepter la collaboration et de négocier ses tarifs. Il doit disposer des informations essentielles : la durée de la campagne, le type de format qu’il pourra utiliser, le message à transmettre ou encore les caractéristiques du produit à mettre en avant. Un contrat viendra sécuriser la collaboration. L’analyse des résultats est indispensable pour faire un bilan de la stratégie de marketing d’influence.
