Les entreprises qui souhaitent gagner en visibilité sur le Web doivent adopter les nouvelles techniques de marketing. Basées sur la communication, elles s’inspirent des techniques marketing classiques, mais dans le contexte digital. Les moteurs de recherche sont un des principaux outils utilisés par les internautes pour trouver un produit, un service ou un prestataire. Parmi eux se trouve le Google, le premier moteur de recherche utilisé par les Français. Les sites qui ont adopté les meilleures stratégies digitales apparaissent parmi les premiers résultats de recherche, grâce au référencement SEO et SEA.
Qu’est-ce que le référencement ?
Le référencement naturel
Le référencement naturel ou référencement SEO (Search Engine Optimization) est un moyen gratuit de positionner un site Web parmi les premiers résultats de la SERP (page de résultats). Cela se fait grâce à l’optimisation des contenus des pages du site, grâce à l’utilisation d’expressions-clés ou de mot-clés précis. Ils vont permettre de cibler l’audience recherchée. Le référencement SEO nécessite une certaine connaissance des techniques d’optimisation, la concurrence étant rude sur un même mot-clé.
Le référencement payant
Le référencement payant ou référencent SEA (Search Engine Advertising) consiste en la rémunération de Google afin de disposer d’un espace publicitaire en haut de la première page de résultats sur une requête donnée. Il ne s’agit pas de publicité classique. Les liens sponsorisés apparaissent sur la page de résultat liée à l’expression-clé ou le mot-clé tapé dans la barre de recherche. Par conséquent, le référencement SEA permet d’atteindre le prospect ciblé. Les liens publicitaires du référencement SEA sont précédés de la mention « Annonce ». Google Adwords (ou Google Ads) est une régie publicitaire qui met en œuvre le référencement SEA.
Les enjeux du référencement SEO et SEA ou search marketing
Ainsi qu’il l’a été dit plus haut, le référencement exige des techniques spécifiques pour être efficace. De nombreuses agences de conseil comme 99digital se spécialisent en stratégie digitale pour le référencement SEO et SEA des sites Web des entreprises. Les référencements SEO et SEA sont connus sous la dénomination de « search marketing ». Il s’agit donc d’une branche du Webmarketing, visant à augmenter la visibilité d’une page, d’un site ou d’une boutique en ligne. Le search marketing est indispensable aux sites Web qui veulent générer du trafic et des leads. Les sites qui n’y recourent pas seront relégués parmi les dernières pages de résultats. Il est pourtant reconnu que les internautes cliquent rarement après la première SERP.
Les avantages du référencement pour les sites Web
Les entreprises ont beaucoup à gagner en ayant recours au search marketing :
- une meilleure visibilité. Les moteurs de recherche tels que Google ou Bing sont les outils utilisés par les internautes pour trouver ce qu’ils recherchent. Internet est devenu un outil indispensable au quotidien des consommateurs. Toute marque, enseigne ou entreprise doit asseoir sa présence en ligne pour être visible. Son indexation par les moteurs de recherche dépend de son optimisation. Cette dernière se base ainsi sur les liens commerciaux du référencement SEA et les liens naturels du référencement SEO. Une plus grande visibilité implique une plus grande portée ;
- un plus grand trafic. La visibilité permet de générer un plus grand trafic sur une page. Une page qui satisfait les internautes peut les amener à se rendre dans la boutique physique et les points de vente. Les liens sponsorisés permettent de prendre l’avantage sur la concurrence. Le clic sur le lien est déjà une étape décisive dans l’intention d’achat de l’internaute, celle-ci peut aboutir à la concrétisation de l’achat ;
- un coût maîtrisé. En matière de référencement SEA, il est possible de plafonner l’investissement pour éviter de dépasser le budget marketing. Il faut comprendre comment fonctionne le SEA. Sur Google Ads, l’entreprise achète des mots-clés et sélectionne les critères qui vont permettre de cibler les internautes intéressés par l’annonce. Un système d’enchère au coût par clic permet de limiter les dépenses pour l’entreprise. Le référencement SEO est entièrement gratuit, il faut toutefois passer par une agence de conseil si on ne maîtrise pas les techniques naturelles de référencement.
